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日本千妇恋抢滩中国专营店

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日本千妇恋抢滩中国专营店

作者:魏菊华

来源:《营销界·化妆品观察》2013年第07期

經历二十余年发展,中国化妆品专营店业态日趋成熟。如今,其在經营思路、店铺形象、品牌结构、零售技巧等方面,有了飞跃式的提升。过去,专营店渠道是本土品牌的孵化器。现在,作为化妆品第三大分销渠道,专营店即便是在外资品牌眼中也有了强大诱惑力。在资生堂、欧莱雅、宝洁等跨国巨头的带动下,大批外资品牌涌入中国专营店渠道掘金,这其中就包括拥有47年发展历史的日本化妆品品牌千妇恋(CHIFURE)。

5月19日,千妇恋中国总代理广州众上贸易有限公司在上海举行发布会,宣布日本千妇恋品牌正式进军中国化妆品专营店。广州众上贸易有限公司总經理刘小敏在会上表示,中国化妆品销售总规模早已超过千亿,已是仅次于美国和日本的第三大化妆品市场,千妇恋非常看重中国市场的未来潜力。

当天,作为总部代表,日本千妇恋株式会社董事泽口贤一出席会议。据其介绍,在日本,千妇恋品牌拥有较高人气,零售网点超过7000家,年销量达3000万件;在行业公信榜上,千妇恋排名第七。

需要指出的是,对于中国市场来说,千妇恋绝非新品牌。事实上,其早于2010年便已进入中国,两年来主要运作以屈臣氏、万宁、采活为代表的个人护理用品店,和以吉之岛为代表的KA卖场。截至目前,其在中国已累计开拓2000多家零售网点。来自刘小敏的数据显示,2012年,仅在屈臣氏一个系统,千妇恋的销售回款就有3800万元。

而面对专营店这个新进入的渠道,刘小敏表示已做好准备。按照规划,对于大连锁客户,千妇恋将采取直供模式;对于大连锁之外的其他客户,则会通过代理商进行拓展和服务。与在屈臣氏的开架区货架陈列方式不同,千妇恋在专营店将以背柜的形式出现。刘小敏还强调,公司将会引进日本先进的零售店管理模式,在结合中国现实情况的前提下,为合作门店提供更好的销售支持。

发布会当天,千妇恋还进行了产品展示。据介绍,目前千妇恋引入中国的护肤单品共35个,价位介于69元至189元之间,大部分产品的售价在100元左右。刘小敏认为,这样的价格定位非常适合在专营店销售。

《化妆品观察》了解到,如果进展顺利,千妇恋随后还会向中国引进彩妆品。预计到2016年,千妇恋引入中国的单品数量将达到100个,其中彩妆将占到40个。

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