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领导干部参与谈判的语言艺术(下) 课程的考试-93分

领导干部参与谈判的语言艺术(下) 课程的考试

一、单选 ( 共 6 小题,总分: 40 分)

1. 闻闸教授指出,在突出某点或某部分时,要采取报价策略是()

A.固定价

B.条件价

C.选择价

D.拆分价

2. 闻闸教授指出,在多种谈判策略中,有可能从诚实一端走到不诚实一端的最危险的谈判方式是?

A.妥协

B.竞争

C.妥协

D.规避

3. 根据闻闸教授所讲,下列各项谈判策略中,结果的重要性高,关系的重要性也高的是()

A.让步策略

B.规避策略

C.竞争策略

D.合作策略

4. 根据闻闸教授所讲,“你不……,我就……”,这属于以下哪种战术?

A.稻草人战术,即虚实战术

B.诚恳战术

C.威胁、承诺战术

D.强迫战术

5. 根据闻闸教授所讲,先主动抛出一些带有挑衅性的话题,刺激对方表态,根据对方的反应,判断其虚实,这指的是下列哪种利用情报的手法?

A.迂回探问

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