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销售人员必备的七种武器

销售人员必备的七种武器 “他的世界里 可以什么都没有甚至命 只有三样没有却一刻也活不成—— 朋友、女人和酒” 他就是古龙凭借 “7种武器”梦游于诗境、快意恩仇、笑傲于江湖 行走于商场的你拥有如下7种武器不仅能逢凶化吉而且能左右逢源如鱼得水 第一种武器长生剑 名片和形象包装虽然是老生常谈的话题但却往往被一线业务人员所忽略。对工业品企业来讲销售人员是企业形象展示的最重要的窗口是企业VI系统的重要组成部分。设计精美的商务名片、得体的穿着和行为举止无疑是销售员成功销售最基本的“敲门砖”—无论多大的困难都能笑得出来把你和企业正面积极的形象展示给客户。 第二种武器孔雀翎 企业宣传片、宣传册包括企业资质等、杂志广告和专访等材料是销售人员向潜在客户和经销商展示企业形象、文化理念和业界地位的有力工具和载体。针对性地展示能迅速赢得客户的信赖并使销售的进程加快——雄厚的企业实力是产品品质的保证是客户信心的源泉。 第三种武器碧玉刀 产品样本册比较完整地向客户展现了公司所提供的产品和解决方案。销售人员针对客户需求借助产品样本册可以对能提供的解决方案进行深入讲解和沟通掌握用户实际采购需求并促使销售进度向前发展——实实在在的解决方案是销售成功的基石。 第四种武器霸王枪 产品简介PPT演示资料是你将企业产品的差异化优势充分展示给客户的利器是让你的产品在“芸芸众生”中“脱颖而出”的点睛之笔。思路清晰、对比强烈的PPT将彻底在受众潜意识中建立性价比产品的“选择标准”。——有勇有谋方可战无不胜。 第五种武器拳头 典型应用案例和相关证明材料权威认证、客户反馈等是每个企业都有的资源仔细挖掘和整理优化却成为最能打动客户的“杀手锏”。有时候销售人员洋洋洒洒讲了一大堆企业实力、产品优

势给客户听讲的累到半死听的却只理解了只言片语但一个客户熟悉的同行的应用案例往往能让他眼睛一亮听的津津有味…… 第六种武器离别钩 一个产品模型、一份样品或一件客户喜欢的小赠品往往能加深客户对企业、产品及你个人的印象还能深化感情用得好的话为下一次的见面创造了机会为一步步走向销售成功埋下伏笔——生意不只是买卖投入感情你收获的不仅有业绩还有朋友情谊 第七种武器多情环 业务管理表格系统是喜欢“浪迹天涯”“醉卧沙场”的销售人员最为痛恨和不屑的东西常常认为这些都是公司市场部设计出来“控制”自己、“监督”自己的。事实上真正的销售高手明白“没有规矩不成方圆”——没有制度准绳的“自由”不是真的

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