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集成吊顶经销商做好营销的四大攻略

集成吊顶经销商的营销策略

集成吊顶经销商做好营销的四大攻略

http://www.wendangxiazai.com 2010年10月20日10:00

事实上,厂家并非把集成吊顶行业前景夸大了,也并非没有相应的营销策略,只是加盟店寄望于盟主密集的高空广告轰炸,没有把简单的营销策略重复、坚持去做。简单地认为,把门店建好之后,盟主立体广告轰炸,就会门庭若市、财源滚滚。当然,品牌很重要,但是很多企业受到资源的限制,很少有企业能做到立体广告轰炸这一点,加盟店要想生意好,还得从细节下功夫。

观念攻略

众所周知,集成吊顶 是一个前景十分广阔的行业,她不仅在产品外观上、功能上以及服务上满足了消费者的需求,更满足了消费者心理上的需求。消费者购买的不仅仅是集成吊顶产品 ,而是集成吊顶的概念,买的是你提供的优质服务、产品品位,是享受,所以,用原先夫妻老婆店的营销模式已经不能引起消费者的购买欲望和兴趣。所以,加盟商必须在观念上进行更新:我们提供给消费者的是高品质、高服务、高附加值的产品。

受门店规模和位置的限制,加盟店往往不能达到门庭若市的效果,尤其是建材市场更是如此,本来到建材市场的人就不多,到门店的更是寥寥无几了。就是因为光顾门店的消费者比较少,很多经营者就忽略了门店的作用,想当然的认为只要价格公道,服务态度好一点就行了,忽略了门店的作用。事情往往事与愿违,很多没有重视门店的加盟商,生意十分萧条。那么门店怎样做才能达到吸引消费者眼球的理想效果呢?

首先是店内梳理。专卖店装修风格是严格按照公司市场部设计的标准装修的,不偷工不减料,更没有改变风格。在一些终端助成物上也得到了合理利用,比如说:X展示架、吊旗、资料架、DM单页、促销海报、价格标签以及其他相关的小礼品都摆放的十分有序。还有就是生动化建设方面,无锡专卖店也下足功夫,比如:在接待台、配件展示区、店堂内拐角处摆放一些绿色植物或艺术品,当然,在大一点的门店还可以摆放鱼缸、休闲沙发、液晶电视等物品,以此来提高店堂的档次和生动化。

其次是店外梳理。到建材市场的消费者基本上都是我们的目标消费群体,很多门店忽视了店外造势。当然,在有条件的区域建材市场,也可以在市场主通道挂上条幅、贴上地贴,在显著的地方树立广告牌,一方面可以吸引顾客的眼球,另一方面也提高了品牌的知名度,一举双得,何乐而不为呢?当然,也有部分加盟店做了,但是没有能够长期坚持,半途而废!我想,坚持每个双休日把拱门撑起来,不出半年,你就会在建材市场成为品牌。

最后就是人员梳理。优秀的人才是免费的,创造不了价值的人是最昂贵的。店内的导购很重要,她不但要具备很强的专业知识,更要具备很强的亲和力、沟通力。无锡专卖店已经形成了专业团队,单总介绍说:开一个店和开十个店对于他都是一样的,因为他已经形成了团队运作的模式。这一点我想每个经营者都明白,但是你找到“免费”的人才了吗?如果上门的生意都抓不住,那你就等着关门吧! 、

小区攻略

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