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招商引资

招商引资方法浅谈

招商引资工作既要讲政策、讲策略、讲硬件条件、讲优化环境,也要讲方法、讲步骤。笔者认为招商引资宜分四步走。即:“明、瞄、谈、变”。

一、“明”就是要有“自知之明”。一要明知自己有哪些资源。我市资源共生配套,能源十分富足,是全国重要的能源、建材基地。现已探明的主要资源储量:石膏100亿吨,岩盐50亿吨,花岗岩2.2亿立方,煤炭6.9亿吨,优质石灰岩35亿吨,地热温泉资源100平方公里,年产原煤800万吨,有装机容量200万千瓦的大型火力发电厂,年产煤气5000万立方米,日供热气80万立方米,日供水50万吨。二要明知自己有哪些优势。我市产业基础较好,经济发展较快。农业生产比较发达,是全国粮食生产大县和果品、蔬菜等生产基地县,全国最大的有机食品生产、加工、出口基地。地理位置优越,交通发达便捷。三要明知自己的发展方向。以构建城乡经济社会发展一体化格局为根本要求,以金项目建设为总的抓手,坚持“一个基调”,做到“两个结合”,聚焦“三个着力点”。四要明确自己招商引资的目的。

二、“瞄”就是要找准“情投意合”者。一要把自己推介出去。要通过电视、报刊、杂志、因特网及其它形式大力宣传自己的资源、优势、发展方向及招商引资需求(目的),这样客商就有可能找上门来投资。二要注重收集和分析信息。要坚持在电视、报刊、杂志、因特网、各类资料、各类会议、各类经济活动等途径寻找和收集有关客商投资意向的信息,并进行分析、推理、判断,找出有可能与我合作的客商。三要密切关注大中城市部分行业的转移。近几年来,大中城市在发展过程中把部分行业的企业转移出城市,我们应该抓住机遇,积极接纳,从而实现经济超常规发展。四要积极参加省市政府及其部门或行业组织举办的各类招商、经贸及其它活动。广交朋友,寻求招商引资契机。

三、“谈”就是要努力与客商相互沟通。一要进一步推介自己。特别是要向客商透彻介绍自己的资源和优势,充分展现出自己对客商的诱惑力和吸引力,使客商认识到来我区投资有利可图。二要了解对方的优势。要弄清客商来我区投资能带来什么益处及弊端,同时,还要了解对方的潜在优势可能带来什么益处及弊端。三要探讨互补性。这是合作的基础。四要交流意愿。要明确向对方表达我们希望对方做什么、带来什么,也要弄清对方对我方有什么要求和希望。五要找出差距。要明白对方离我方的期望值有多远,我方离对方的期望值有多远,这些差距是否有扩大或缩小的趋势或可能。

四、“变”就是要努力与客商相互满意。我们与客商合作的条件往往不是天生完美的,还需要双方共同努力,创造成熟条件,促成合作。一是要培育互补性。二要千方百计满足双方的要求。不断缩小双方期望值与现有条件的差距。三要适度让步。要处理好得与失的关系、长远利益与眼前利益的关系、整体利益与局部利益的关系。只要得大于失,失一点又何妨?只要长远利益和整体利益是大头,就要不惜舍弃较小的眼前利益和局部利益。

实现招商引资方式的理性转变

金黔在线讯面对我国加入世贸组织和我省实施西部大开发战略的新形势,全省各地在总结传统招商引资“办节办会”经验的基础上,着力改善投资环境,进一步扩大对内对外开放,依托优势资源,借助外力,加快发展,利用外来投资的整体水平不断提高,全省连续三年招商引资到位资金保持两位数增长。总结各地经验,可从以下引资方式演变中窥见全省招商引资方法的理性转变。

一是筑巢引凤法。重在改善投资环境,为外来投资者搭建方便、快捷、优质服务的平台。建设配套交通、能源、通信、城市、开发区等基础设施,同时着力改善外商投资软环境,依法保护外来投资者的合法权益,进一步规范和公开政务管理,认真兑现和落实国家关于西部大开发的若干优惠政策,并保持政策的连续性、统一性、透明性和可预见性。切实维护诚实守信和公平竞争的市场经济秩序,健全外来投资服务体系,使外来投资者“引得进、留得住、能发展”。

二是定向定点法。就是按照知己知彼、优势互补、平等互惠、目标明确、讲求实效,有针对地定向定点招商。如贵阳市瞄准“环渤海”、“长三角”和“珠三角”开展定向定点招商,取得了显著成效,极大地推动了贵阳市与东部发达地区的经济合作。铜仁地区与青岛市实行定向定点招商,引进了一批农业产业化龙头企业项目,促进了农业产业结构调整和优质高效市场农业的发展。毕节地区与山东兖矿集团实行定向定点招商,利用大矿的资金技术优势,促进了煤炭资源的开发。省建材行管办与香港瑞安集团实行定向定点招商,利用香港瑞安集团雄厚的资金和环保节能先进技术,在遵义、凯里、黔西南和贵阳等地成功地改造了160万吨水泥项目,极大地推动了建材行业传统技术升级换代。省地矿局与福建紫金矿、澳大利亚中国矿业

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