联想战略分析

08工商一班 工商一班 1如何评价联想的集中化战略和多样化战略？（1）PC巨头联想从2001年开始推行多元化发展战略，后来 PC巨头联想从2001年开始推行多元化发展战略， 巨头联想从2001年开始推行多元化发展战略 种种迹象表明联想正从多元化重新回归到专业化， 种种迹象表明联想正从多元化重新回归到专业化，业内分 联想回归专业化，重新追求做PC领域的老大， PC领域的老大 析，联想回归专业化，重新追求做PC领域的老大，是对前 一阶段多元化的总结和纠正，柳传志坦言： 一阶段多元化的总结和纠正，柳传志坦言：“当时做出多 元化决策过于是对形势估计过于乐观造成的。 元化决策过于是对形势估计过于乐观造成的。”联想的业 务集 中化能够以高效率、更好的效果为某一窄的战略对象服务， 中化能够以高效率、更好的效果为某一窄的战略对象服务， 从而超过在较广阔范围内竞争的对手们， 从而超过在较广阔范围内竞争的对手们，波特认为这样的 结果， 结果，是公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差别 或者在为这一对象服务时实现了低成本， 化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼 得。 联想实行多元化的战略，也就是新产品和新市场， （2）联想实行多元化的战略，也就是新产品和新市场，多 元化指企业进入与现有产品和市场不同的领域， 元化指企业进入与现有产品和市场不同的领域，当现有产 品和市场不存在期望的增长空间时， 品和市场不存在期望的增长空间时，企业就会考虑多元化 战略，联想做到了及时的调整自己的战略， 战略，联想做到了及时的调整自己的战略，从而取得了成 功。 2如何理解联想的“贸工挤”模式？你认为 如何理解联想的“贸工挤”模式？ 未来这一模式还能适合联想的发展吗？ 未来这一模式还能适合联想的发展吗？所谓的“贸工技” （1）所谓的“贸工技”模式就是靠技术服务与贸 易来发展自己的一种发展模式。 易来发展自己的一种发展模式。 我认为这一“贸工技” （2）我认为这一“贸工技”模式不再适合联想的 发展了， 发展了，因为现在的想已经不再是以前那个主要 靠技术服务和贸易周转的公司了， 靠技术服务和贸易周转的公司了，经过联想的不 断 发展壮大，明确自己的位置，并购并了IBM IBM取得了 发展壮大，明确自己的位置，并购并了IBM取得了 成果。如今的联想面对全新的机遇和挑战， 成果。如今的联想面对全新的机遇和挑战，都能 积极应对，主动求变，对未来战略进行了规划， 积极应对，主动求变，对未来战略进行了规划， 相信联想的明天会更美好的。 相信联想的明天会更美好的。 3联想国际化面临的主要挑战是什么？在并购IBM PC业务之后，联想已经成为一家全球性 厂 业务之后， 在并购 业务之后 联想已经成为一家全球性PC厂 目前，联想约60%销售额来自中国以外的其他市场，但 销售额来自中国以外的其他市场， 商，目前，联想约 销售额来自中国以外的其他市场 是由于文化的差异， 是由于文化的差异，在联想的国际化征程中仍面临着众多挑 战。 据联想多名高管透露，收购IBM PC业务之初，文化碰撞 业务之初， 据联想多名高管透露，收购 业务之初 和权力之争几乎破坏了联想的国际化战略。而如今， 和权力之争几乎破坏了联想的国际化战略。而如今，联想又 面临着两大重要市场美国和欧洲经济低迷的影响。收购IBM 面临着两大重要市场美国和欧洲经济低迷的影响。收购 PC之前 联想实行军事化管理，员工开会迟到，必须罚站1 PC之前，联想实行军事化管理，员工开会迟到，必须罚站1 之前， 分钟。同时，联想官方语言也改为英语。但是， 分钟。同时，联想官方语言也改为英语。但是，两家企业的 文化冲突依然存在。在召开电话会议时， 文化冲突依然存在。在召开电话会议时，美国员工总是占着 电话线说个不停，然后又会质问中国员工， 电话线说个不停，然后又会质问中国员工，你们怎么不给些 建议呢? 建议呢 在供应链方面，从合并一开始就是个问题。戴尔等PC厂 在供应链方面，从合并一开始就是个问题。戴尔等 厂 商发货只需几天，而联想却

需要几周甚至几个月。 商发货只需几天，而联想却需要几周甚至几个月。 薪水方面，并购IBM PC之后，很多美国员工薪水远高于 之后， 薪水方面，并购 之后 中国员工。 中国员工。在IBM，基本工资占薪水的 ，基本工资占薪水的80%，绩效仅占 ，绩效仅占20%。 。 这意味着，即使美国员工完成不