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引领人心的教练技术

1.写一篇引领人心的教练之道的学习报告,400字。

要点举例:

教练技术不是给方法,而是要让被沟通者自己发自内心地想要

采取行动,这样的执行力才会更强。

要想帮助对方成长,首先要与对方在情感方面建立联结。假如

当事人的诉求、期盼、渴望得不到同理回应,教练是很难走进

伙伴的内心世界、得到接纳和认可的,后续行动更无从谈起。

我们在与人相处的过程中,总是太急于抒发自己的想法、经验, 或是一味地否定对方的行为,或是操之过急地告知自己的建议。 其实,多一些肯定、多一些询问,对方的智慧真地令人吃惊!

要想教练他人,首先要教练自己,通过觉察和探寻自己的冰山, 使得自己对自己有更加清晰、深入的认识,才能更好地理解他

人,达到自我、他人和情境的整合。

2.写一篇教练晤谈,800字。

参考样例:

小王:经理,我的其他医院客户都保持得不错,就A医院特别费劲。 经理:那咱们花30分钟聊聊这家医院,看能有什么更好的办法,好吗? 小王:太好了!是这样的,A医院的C产品需求增长很快,但是我们在 其中的份额没什么变化,而且我和主任的关系似乎没以前好了……. 经理:我明白了,难怪你最近有点闷闷地。你的困惑是…….

小王:嗯。

经理:那在你理想中,这家医院我们应该做得怎样?

小王:我觉得,我们即使不能达到100%,也应该有80%以上的份额。 经理:如果我们真地达到了80%以上,你能想象一下那时的情景吗? 你的心情?

小王:那应该是:跑这家医院的时候我心情很好,见到医生护士时有 说有笑地,他们也被我的好心情所影响,我和他们关系很融洽。 他们对我们的产品很认可,并习惯性地开处方……

经理:那真是太好了!你觉得,我们能做些什么来实现它呢?

小王:我想,首先要和主任更多地交流,多请他吃吃饭、多请教他…… 经理:这是需要的,如果和主任有非常好的关系,你觉得对达到我们的 目标能有多少帮助?如果对这个帮助打个分1-10分,你觉得是几分? 小王:这个嘛,我觉得5分吧。

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