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耐克

耐克公司促销策略分析

一、公司简介

耐克公司是美国最大的制鞋公司,创业者耐特白手起家,从进口日本虎牌运动鞋开始,到自力更生,刻意创新研究出耐克气垫鞋为止,经过十几年锲而不舍的奋斗,通过与“飞人乔丹”签约,与同行阿迪达斯、锐步等公司的激烈竞争,终于成为世界上最成功的运动鞋公司。 1963,毕业生比尔·鲍尔曼和校友菲尔·奈特共同创立了一家名为"蓝带"(Blue Ribbon Sports)的公司,主营体育用品。1972年,蓝带公司更名为耐克公司,从此开始缔造属于自己的传奇。耐克的语言就是运动的语言。耐克深知:只有运用先进的技术才能生产出最好的产品。所以一直以来,耐克公司投入了大量的人力、物力用于新产品的开发和研制。耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。2001年,耐克公司又推出了一种名为Shox的新型防震技术。采用这些新技术生产出来的运动鞋深受欢迎,巨大的增加了销量。除运动鞋以外,耐克公司的服装也不乏创新之作。例如:运用FIT技术制造的高性能纺织品能够有效地帮助运动员在任何气象条件下进行训练和比赛。耐克公司制造的其他体育用品,如:手表,眼镜等等都是高科技的结晶。

二、目标市场定位

在中国购买耐克的消费者可以分为两种类型:

1、事业有成,经济充裕,为了运动而购买耐克等高端运动装备的成功人士。 2、13-23岁的青少年,特征:热爱运动、崇敬英雄人物,追星意识强烈,希望受人重视,思维活跃,想象力丰富并充满梦想。他们追求品牌,当他们获得这样的一双运动鞋能在他们的小群体中会拥有极高的地位。 三、促销现状

1、广告设计:众多的明星加盟,早在1984年,耐克就投资100万美元来推广正在冉冉升起的新星乔丹。而后又有众多明星加盟进来。从某种程度上说,耐克代表全世界。耐克公司拓展市场的主要突破口是青少年市场,针对青少年消费者的特征,耐克公司运动“明星攻势”,相继与一些大名鼎鼎、受人喜爱的体育明星签约。他们成为耐克广告片中光彩照人的沟通“主角”。耐克的广告主要是重沟通。

2、网络沟通:设立http://www.wendangxiazai.com专门网站为名为Nikewomen的服装线做宣传,耐克向60 万户家庭邮寄了新型服装目录。为了让顾客知道品牌每年推广的主题,除了通过电视广告及店铺外,耐克通过各种方式在互联网上发布信息。在官方网站上报名,申请成为会员,这种 方式省去传统要填表格邮寄等繁琐流程。在其他浏览量高的入门网站发放活动资讯,不但 能接触新客源,更能将浏览者带到官方网站

3、公关活动:耐克通过举办不同类型的运动项目与顾客建立紧密的关系,带动运动商品 的销售 。这些活动将品牌的新信息传给消费者,促进双向沟通,也强化了品牌的吸引力

4、实体专卖店:会员卡打折,换季清仓打折,送赠品(如袜子,鞋垫)

四、不足之处

1、目前为止,耐克的主要竞争对手阿迪达斯和李宁均有与中国最大的网络零售商阿里巴巴集团旗下的淘宝网合作,耐克作为全球第一的运动品牌也不落于人后,但网上毕竟是虚拟的交易世界,自称耐克官方的网站滥竽充数,网上市场交易混乱,耐克公司应该重视起来,并

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