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中国汽车企业自主品牌营销策略研究

课程号:0070768 姓名:王亮 班级:10营销2班 学号:2010920137

课程论文

---中国汽车企业自主品牌营销策略研究 我们常说企业的使命就是盈利和发展,并实现相关利益主体的目标。而营销的基本使命就是要在企业和顾客之间建立长期互利的交换关系。显然,营销的使命和企业的使命是一致的,并且一、体现了企业的存在价值。营销战略作为企业战略的延伸,是企业战略管理体系中的重要组成部分,对企业发展有全局性和长远性的影响。下面我们来看一下营销战略在具体的汽车行业中的实践应用。

汽车行业中最让我们关心也是最贴近我们中国广大民众的要数中国自主品牌的汽车了。那么中国自主品牌的汽车有那些呢?像众所周知的红旗,中华,吉利,奇瑞,比亚迪,还有江淮,长安,长城等等。了解这些汽车企业在发展过程中采用了怎样的营销策略,对我们理解中国自主品牌汽车企业整体的策略会有所感受,也能为中国自主品牌的汽车以后的发展指明方向或者是提供借鉴。

任何企业在制定自己的营销战略时,不可避免的会对本行业的结构进行分析或者对企业内外进行SWOT分析。行业结构分析一般会从同行竞争者,潜在进入者,替代品,买方议价等方面去分析。中国的自主品牌发展史可以追溯到上个世纪五十年代,那个时代的解放牌,红旗牌等老品牌是较早的中国自主品牌。而那个时代由于中国汽车发展刚刚起步,技术过于落后,和世界技术交流又基本处于隔绝状态,供给明显小于需求。所以不需要去做一些营销手段去促销,企业也可以将货品销售一空。而进入八十年代,中国进入改革开放时代,汽车自主品牌进入了一个新的时代。自身产能逐渐得到发展,而日韩车系和欧美车系也纷纷涌入中国与其竞争,供给则逐渐超过需求。如何开发新产品,提高自身产品的竞争力,更好地与顾客建立忠诚的关系也慢慢被当做一个重要的议题,这也就是我们说的企业营销战略和策略的选择了。所以我们研究中国汽车自主品牌就从上个世纪八十年代开始。下面是中国自主汽车品牌在营销策略和战略的实践.

1,努力提高产品质量和服务

前面已经说到中国的汽车自主品牌由于起步晚,生产技术远远落后于世界先进水

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